Продавцам квартир
Продажа квартир – один из наиболее распространенных видов услуг, оказываемых потребителям агентствами недвижимости Москвы и других регионов России. Однако объем и технология этих услуг в разных риэлторских компаниях может иметь существенные отличия.
«Стандартная» риэлторская услуга, оказываемая желающим продать квартиру, в общем виде состоит из следующих элементов:
- Подготовка и размещение рекламной информации о продаваемой квартире
- Прием звонков от потенциальных покупателей
- Организация показов квартиры
- Согласование условий предстоящей сделки
- Организация и проведение сделки, сопровождение процедур взаиморасчетов, подписания и государственной регистрации договора купли-продажи
- При необходимости – помощь в снятии с регистрационного учета из квартиры
- Сопровождение передачи квартиры покупателю
Разумеется, все эти элементы входят и в список работ, выполняемых специалистами «РЕЛАЙТ» для каждого из клиентов, поручивших нам продать его квартиру.
Сущность системы состоит в создании факторов, повышающих привлекательность продаваемой квартиры, за счет совершения взаимосвязанных действий, упрощенно представленных на приведенной схеме.
Применение системы «Квартирмейстер» позволяет получить три взаимосвязанных результата:
- составить список работ, проведение которых необходимо в рамках предпродажной подготовки квартиры;
- определить продажную цену квартиры, адекватную рыночной ситуации;
- сформировать перечень преимуществ продаваемой квартиры и подобрать носители рекламы, наилучшие для их донесения до потенциальных покупателей.
Наглядной иллюстрацией эффективности применения нашей системы является пример из реальной практики.
В «РЕЛАЙТ» обратился клиент, желающий продать квартиру. Ничего особо примечательного в ней не было: обычная типовая двухкомнатная квартира площадью 45 метров в чертановской девятиэтажке в двух минутах пешком от метро «Южная». Квартира находилась в доме, расположенном во второй линии от дороги в тихом зеленом дворе, и была в неплохом техническом состоянии. Перед началом продвижения квартиры на рынок эксперты «РЕЛАЙТ» провели анализ конкурирующих предложений с целью выявить преимущества объекта и недостатки объектов-конкурентов. Изучение рынка показало, что имеется одиннадцать аналогов, которые были признаны нами сопоставимыми. Причем некоторые из этих аналогов продавались довольно долго и их владельцы были готовы к снижению цены. Мы же такой возможностью не обладали — так как наш клиент поставил задачу предельно четко: «Я продам квартиру за строго определенную сумму, — сказал он нам, — иначе продажа для меня теряет смысл». Нельзя сказать, что эта сумма была нерыночной, но и бросовой ее назвать было нельзя. Скорее, она находилась ближе к верхнему уровню текущих цен.
Затем мы провели подробное изучение аналогов. И выяснили, что некоторые из них имеют явные формальные или фактические недостатки. В частности, одна продаваемая квартира все еще не была приватизирована, продажа другой — отягощена сложной «альтернативой», третья — была получена в собственность по небесспорному наследству. Соседями в еще одной квартире оказалась развеселая компания алкоголиков. Так, шаг за шагом выявляя достоинства и недостатки конкурирующих объектов, мы составляли собственную «карту конкуренции». И по итогам ее завершения определили, что параметрами, превосходящими квартиру нашего клиента по соотношению цены и качества, обладают всего два объекта. Проведя ряд малозатратных работ по повышению привлекательности «нашей» квартиры и рекомендовав клиенту предложить покупателю в качестве бонуса место на открытой стоянке, мы добились превосходства и над этими предложениями. А уж грамотно донести до покупателей все преимущества нашего объекта было делом техники, отточенной многими годами.
Если у вас возникли вопросы по продаже жилья, вы можете получить консультацию наших специалистов, для этого Вы можете:
- воспользоваться он-лайн консультантом вверху страницы
- позвонить по нам телефону (495) 787-97-27
- отправить запрос:
Подать заявку
Другие наши услуги:
