Рейтинг@Mail.ru

Новости и публикации

26.07.18 Сотый участник Межрегионального Партнерства Риелторов!

Межрегиональное Партнерство Риэлторов (МПР) – ведущий в России деловой альянс профессионалов рынка ...

подробнее
19.07.18 Как получить кредит на выгодных условиях

Нередко люди, кто хочет получить ипотечный кредит, особенно те, кто считают себя грамотными, решают ...

подробнее
25.06.18 Продавцы уже не хотят торговаться

Лето практически ежегодно приносит на рынок недвижимости хоть какие-то изменения. Иногда на нем повышается ...

подробнее

Все новости и публикации


Новости и публикации

02.02.12

Риэлторы Восточной Сибири познакомились с «Искусством риэлтора»

27 января в Иркутске состоялся авторский мастер-класс Генерального директора «РЕЛАЙТ-Недвижимость» Олега Самойлова «Содержание и продажа риэлторской услуги». Его участниками стали более 60 руководителей и специалистов агентств недвижимости Иркутска, Ангарска, Шелехова и Улан-Удэ.

«На мой взгляд, применительно к вопросу продажи потребителю риэлторской услуги многие профессионалы рынка недвижимости, в том числе – обладающие многолетним стажем работы, регулярно допускают одну и ту же весьма серьезную ошибку» — этими словами открыл мастер-класс Олег Самойлов – «Риэлторы настойчиво пытаются всеми правдами и неправдами доказать потенциальным клиентам, что без их помощи те никогда не справятся с решением своих жилищных задач. Естественно, подобная постановка вопроса вызывает у многих потенциальных клиентов закономерное сопротивление: ведь по сути риэлторы предлагают им признать собственную ничтожность, а ощутив эту ничтожность – еще и расстаться с деньгами за оплату работы тех, кто заставил их испытать неприятные эмоции. Согласитесь, что с точки зрения психологии подобная ситуация носит абсолютно противоестественный характер.

Именно в связи с этой противоестественностью обычного данного ошибочного подхода в рамках нашей встречи мы не будем говорить о том, как бы половчее «впарить» клиентам наши услуги. Мы поведем речь о том, что должны включать в себя эти услуги для того, чтобы потребители САМИ решили их приобрести. И основываясь на своем без малого двадцатилетнем опыте практической риэлторской деятельности, я гарантирую, что по итогам мастер-класса вы не только поймете разницу между «впариванием» и тем, как на самом деле должна продаваться риэлторская услуга, но и ощутите всю прелесть действительно профессионального подхода к обслуживанию потребителей».

Стоит ли говорить о том, что мастер-класс, как и все учебные программы Олега Самойлова, прошел «на ура» и завершился дружными аплодисментами слушателей?

«Уверена, что выражу общее мнение участников мастер-класса» — высказала мнение о состоявшемся мероприятии Вице-президент Иркутской Областной Гильдии Риэлторов Жанна Нестерова — «Профессионалов столь высокого уровня, как Олег Самойлов, на российском рынке риэлторских услуг можно пересчитать по пальцам одной руки. Состоявшийся мастер-класс стал важным событием для иркутских риэлторов, позволив многое узнать, понять и осмыслить. Несомненно, наше плодотворное сотрудничество будет продолжено»!

Пресс-служба «РЕЛАЙТ-Недвижимость»




Подпишитесь на нас в Telegram