Рейтинг@Mail.ru

Новости и публикации

22.03.18 Форум БКР

В Центре Инноваций Москвы 14-17 марта 2018 прошел Форум БКР. Организатором Форума выступила Команда RocketCon, один ...

подробнее
15.03.18 Блокчейн в сфере недвижимости

В последнее время в новостях неоднократно упоминалось о разработках гос.органов в сфере ...

подробнее
07.03.18 С праздником Весны!

подробнее

Все новости и публикации


Мастер-класс «Содержание и продажа профессиональной риэлторской услуги»

Однодневная программа мастер — класса ориентирована на агентский состав риэлторских компаний.

Основное внимание в программе мастер-класса уделено рассмотрению двух взаимосвязанных вопросов: что должна включать в себя риэлторская услуга, имеющая высокую ценность для потребителей, и какими подходами следует руководствоваться, чтобы донести эту ценность до потенциальных клиентов.

Проблематика программы перекликается с программами мастер-классов «Искусство риэлтора. Семь ключей к заветной двери» и «Искусство риэлтора. Оказание профессиональной услуги». Однако отличительной особенностью данной программы является углубленное рассмотрение именно начальной фазы взаимодействия риэлтора и потребителя.

В результате участия в программе слушатели приобретают понимание методик квалифицированного построения взаимоотношений с клиентами, что позволяет им повысить эффективность производственной деятельности.

Программа соответствует требованиям, предъявляемым к квалификации риэлторов Национальным стандартом РОСС RU № И046. 04 РН00 «УСЛУГИ БРОКЕРСКИЕ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ».

Продолжительность мастер — класса — 10 академических часов.

 

 

Программа семинара

1. Чего ожидают от нас потребители и почему они стремятся избежать нашей помощи?

2. За что клиенты нам платят и за что они платят нам с удовольствием?

Содержание риэлторской услуги, имеющей высокую ценность для потребителей.

3. Виды продаж, уместные для разных типов клиентов.

4. Первый контакт – основа успешного сотрудничества.

5. Структура второго контакта

  • Выявление действительных потребностей
  • Формирование запроса
  • Согласование условий обслуживания

6. Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора

7. Переговоры о цене

8. Противостояние манипуляциям клиентов


 

Перечень других семинаров и мастер-классов

По запросу возможна разработка и проведение специальных семинаров и программ обучения по широкому кругу тем, касающихся практики управления бизнесом и риэлторской деятельности, учитывающих конкретную специфику деятельности компании – заказчика.

Скачать перечень и программы семинаров и мастер-классов Олега Самойлова в формате pdf вы можете здесь

По всем вопросам организации и проведения учебных программ обращайтесь, пожалуйста, по адресу электронной почты learn@relait.ru