Рейтинг@Mail.ru

Новости и публикации

06.12.18 Изменения в налогообложении нерезидентов

С января 2019 года вступают поправки в налоговый кодекс РФ, которые, в том числе, касаются взимания налога на ...

подробнее
01.11.18 Электроннная регистрация от «РЕЛАЙТ»

С сегодняшнего дня клиенты «РЕЛАЙТ» могут воспользоваться нашим новым сервисом «Электронная ...

подробнее
13.09.18 Ипотечникам, у которых сложности с подтверждением дохода

Отличная новость для тех, у кого есть сложности с подтверждением дохода! ВТБ убрал надбавку с программы по ...

подробнее

Все новости и публикации


Мастер-класс «Из тени в свет перелетая… Методы создания высокой ценности риэлторской услуги для клиента»

Данный мастер-класс, ранее носивший название «Микромаркетинг риэлторских услуг», является одним из безусловных преподавательских бестселлеров О.Самойлова. За период, прошедший с момента разработки программы (сентябрь 2009 года), она была с неизменным успехом проведена в разных городах России более 25 раз.

Программа мастер – класса ориентирована на руководителей и специалистов отделов продаж риэлторских компаний.

В результате участия в программе слушатели приобретают понимание принципов и методов работы риэлтора, необходимых для успешной деятельности в условиях «тяжелого» рынка.

Мастер-класс представлен в двух версиях.

Версия
Продолжительность программы
«Хард»
16 ак.часов – 2 дня
«Лайт»
10 ак.часов – 1 день

Версия «Лайт» разработана для заказчиков, стремящихся, с учетом текущей ситуации, к максимально возможному сокращению затрат, связанных с проведением мастер-класса. В рамках данной версии не рассматриваются аспекты взаимодействия с клиентами при продаже риэлторских услуг.

 

Программа мастер-класса в версии «Хард»

Кризис рынка риэлторских услуг: часть большого кризиса или кризис сам по себе?

  • Чего хотят потребители?
  • Что предлагают риэлторы?
  • Причины нестыковки спроса и предложения
  • Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг

Что, совсем нет спроса?

Микромаркетинг как арсенал успешного риэлтора. Сущность, методы и технологии

Микромаркетинговый подход к продаже услуг

  • Клиент клиенту – рознь. Как понять, с кем имеешь дело, и выбрать правильный подход к продаже.
  • Факторы успешной продажи
  • Барьеры для риэлтора: негативные стереотипы потребительского сознания
  • Основные виды ошибок, допускаемых в процессе продажи
  • Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора
  • Переговоры о цене
  • Возражения потребителей: виды и пути преодоления

И вот наступило завтра… Что делать-то?

 

Программа мастер-класса в версии «Лайт»

Кризис рынка риэлторских услуг: часть большого кризиса или кризис сам по себе?

  • Чего хотят потребители?
  • Что предлагают риэлторы?
  • Причины нестыковки спроса и предложения
  • Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг

Что, совсем нет спроса?

Микромаркетинг как арсенал успешного риэлтора. Сущность, методы и технологии

И вот наступило завтра… Что делать-то?


 

Перечень других семинаров и мастер-классов

По запросу возможна разработка и проведение специальных семинаров и программ обучения по широкому кругу тем, касающихся практики управления бизнесом и риэлторской деятельности, учитывающих конкретную специфику деятельности компании – заказчика.

Скачать перечень и программы семинаров и мастер-классов Олега Самойлова в формате pdf вы можете здесь

По всем вопросам организации и проведения учебных программ обращайтесь, пожалуйста, по адресу электронной почты learn@relait.ru