Рейтинг@Mail.ru

Новости и публикации

13.09.18 Ипотечникам, у которых сложности с подтверждением дохода

Отличная новость для тех, у кого есть сложности с подтверждением дохода! ВТБ убрал надбавку с программы по ...

подробнее
26.07.18 Сотый участник Межрегионального Партнерства Риелторов!

Межрегиональное Партнерство Риэлторов (МПР) – ведущий в России деловой альянс профессионалов рынка ...

подробнее
19.07.18 Как получить кредит на выгодных условиях

Нередко люди, кто хочет получить ипотечный кредит, особенно те, кто считают себя грамотными, решают ...

подробнее

Все новости и публикации


Мастер-класс «Из тени в свет перелетая… Методы создания высокой ценности риэлторской услуги для клиента»

Данный мастер-класс, ранее носивший название «Микромаркетинг риэлторских услуг», является одним из безусловных преподавательских бестселлеров О.Самойлова. За период, прошедший с момента разработки программы (сентябрь 2009 года), она была с неизменным успехом проведена в разных городах России более 25 раз.

Программа мастер – класса ориентирована на руководителей и специалистов отделов продаж риэлторских компаний.

В результате участия в программе слушатели приобретают понимание принципов и методов работы риэлтора, необходимых для успешной деятельности в условиях «тяжелого» рынка.

Мастер-класс представлен в двух версиях.

Версия
Продолжительность программы
«Хард»
16 ак.часов – 2 дня
«Лайт»
10 ак.часов – 1 день

Версия «Лайт» разработана для заказчиков, стремящихся, с учетом текущей ситуации, к максимально возможному сокращению затрат, связанных с проведением мастер-класса. В рамках данной версии не рассматриваются аспекты взаимодействия с клиентами при продаже риэлторских услуг.

 

Программа мастер-класса в версии «Хард»

Кризис рынка риэлторских услуг: часть большого кризиса или кризис сам по себе?

  • Чего хотят потребители?
  • Что предлагают риэлторы?
  • Причины нестыковки спроса и предложения
  • Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг

Что, совсем нет спроса?

Микромаркетинг как арсенал успешного риэлтора. Сущность, методы и технологии

Микромаркетинговый подход к продаже услуг

  • Клиент клиенту – рознь. Как понять, с кем имеешь дело, и выбрать правильный подход к продаже.
  • Факторы успешной продажи
  • Барьеры для риэлтора: негативные стереотипы потребительского сознания
  • Основные виды ошибок, допускаемых в процессе продажи
  • Обоснование необходимости заключения эксклюзивного договора
  • Переговоры о цене
  • Возражения потребителей: виды и пути преодоления

И вот наступило завтра… Что делать-то?

 

Программа мастер-класса в версии «Лайт»

Кризис рынка риэлторских услуг: часть большого кризиса или кризис сам по себе?

  • Чего хотят потребители?
  • Что предлагают риэлторы?
  • Причины нестыковки спроса и предложения
  • Факторы выбора риэлтора и причины отказа от риэлторских услуг

Что, совсем нет спроса?

Микромаркетинг как арсенал успешного риэлтора. Сущность, методы и технологии

И вот наступило завтра… Что делать-то?


 

Перечень других семинаров и мастер-классов

По запросу возможна разработка и проведение специальных семинаров и программ обучения по широкому кругу тем, касающихся практики управления бизнесом и риэлторской деятельности, учитывающих конкретную специфику деятельности компании – заказчика.

Скачать перечень и программы семинаров и мастер-классов Олега Самойлова в формате pdf вы можете здесь

По всем вопросам организации и проведения учебных программ обращайтесь, пожалуйста, по адресу электронной почты learn@relait.ru