Рейтинг@Mail.ru

Новости и публикации

13.09.18 Ипотечникам, у которых сложности с подтверждением дохода

Отличная новость для тех, у кого есть сложности с подтверждением дохода! ВТБ убрал надбавку с программы по ...

подробнее
26.07.18 Сотый участник Межрегионального Партнерства Риелторов!

Межрегиональное Партнерство Риэлторов (МПР) – ведущий в России деловой альянс профессионалов рынка ...

подробнее
19.07.18 Как получить кредит на выгодных условиях

Нередко люди, кто хочет получить ипотечный кредит, особенно те, кто считают себя грамотными, решают ...

подробнее

Все новости и публикации


Мастер – класс «Старая песня о главном: типичные стартовые возражения клиентов, работать с которыми должен уметь каждый риэлтор».

Данный мастер-класс разработан как факультативный модуль, дополняющий содержание программ «Содержание и продажа профессиональной риэлторской услуги» и «Искусство риэлтора: оказание профессиональной услуги» — безусловных преподавательских бестселлеров Олега Самойлова, с неизменным успехом проведенных более чем в сорока городах России и ближнего зарубежья.

Несмотря на основу разработки, данный мастер-класс носит самодостаточный характер и может быть проведен вне привязки к вышеуказанным программам.

Основу содержания мастер-класса составляет рассмотрение подходов к работе риэлтора с традиционно «неудобными» вопросами клиентов.

Программа мастер – класса ориентирована на агентский состав риэлторских компаний. Однако немалую пользу обеспечит мастер-класс и для менеджмента агентств недвижимости: ведь обучить агентов правильно работать с возражениями клиентов – одна из важнейших задач руководителя.

Программа соответствует требованиям, предъявляемым к квалификации риэлторов Национальным стандартом РОСС RU № И046. 04 РН00 «УСЛУГИ БРОКЕРСКИЕ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ».

Продолжительность мастер — класса – 8 академических часов

Программа мастер-класса:

  1. Введение. Цель, основа и возможные стратегии успешных переговоров.
  2. «Сколько стоит мой объект? А че так дешево (дорого)»?!!!
  3. «Зачем мне риэлтор»?
  4. «Чем вы лучше других»?
  5. «Эксклюзив? Еще чего»!
  6. «За что вы берете такие деньги»?!!!
  7. «Или все будет по-моему, или я уйду к конкурентам»!
  8. Заключение: проигранных переговоров не бывает!