Рейтинг@Mail.ru

Новости и публикации

25.06.18 Продавцы уже не хотят торговаться

Лето практически ежегодно приносит на рынок недвижимости хоть какие-то изменения. Иногда на нем повышается ...

подробнее
19.06.18 «РЕЛАЙТ» - лучшее агентство недвижимости в России!

На ежегодном конкурсе Российской Гильдии Риэлторов «Профессиональное признание» в 2018 году наша компания в ...

подробнее
30.05.18 Межрегиональное Партнерство Риелторов – Удачный выбор!

Представительство Межрегионального Партнерства Риэлторов в ближнем Подмосковье продолжает расширяться:

подробнее

Все новости и публикации


Мастер – класс «Старая песня о главном: типичные стартовые возражения клиентов, работать с которыми должен уметь каждый риэлтор».

Данный мастер-класс разработан как факультативный модуль, дополняющий содержание программ «Содержание и продажа профессиональной риэлторской услуги» и «Искусство риэлтора: оказание профессиональной услуги» — безусловных преподавательских бестселлеров Олега Самойлова, с неизменным успехом проведенных более чем в сорока городах России и ближнего зарубежья.

Несмотря на основу разработки, данный мастер-класс носит самодостаточный характер и может быть проведен вне привязки к вышеуказанным программам.

Основу содержания мастер-класса составляет рассмотрение подходов к работе риэлтора с традиционно «неудобными» вопросами клиентов.

Программа мастер – класса ориентирована на агентский состав риэлторских компаний. Однако немалую пользу обеспечит мастер-класс и для менеджмента агентств недвижимости: ведь обучить агентов правильно работать с возражениями клиентов – одна из важнейших задач руководителя.

Программа соответствует требованиям, предъявляемым к квалификации риэлторов Национальным стандартом РОСС RU № И046. 04 РН00 «УСЛУГИ БРОКЕРСКИЕ НА РЫНКЕ НЕДВИЖИМОСТИ. ОБЩИЕ ТРЕБОВАНИЯ».

Продолжительность мастер — класса – 8 академических часов

Программа мастер-класса:

  1. Введение. Цель, основа и возможные стратегии успешных переговоров.
  2. «Сколько стоит мой объект? А че так дешево (дорого)»?!!!
  3. «Зачем мне риэлтор»?
  4. «Чем вы лучше других»?
  5. «Эксклюзив? Еще чего»!
  6. «За что вы берете такие деньги»?!!!
  7. «Или все будет по-моему, или я уйду к конкурентам»!
  8. Заключение: проигранных переговоров не бывает!